前言

　　身處疫情重災區(qū)，遭遇了被迫關閉近一個季度的尷尬開局。但他們僅用了一個半月的時間，就完成了四個月的銷售業(yè)績，而且比去年同期增長近30%。一橋涂料如此快速增長的奧秘在哪里？

　　進入2020年，新冠疫情肆虐全球，為各地企業(yè)生產銷售帶來嚴重影響，而首當其沖的便是荊楚之地湖北。2019年一路高歌猛進的工業(yè)涂料“湖北隱形冠軍”——湖北一橋控股集團股份有限公司（下文簡稱一橋涂料），本欲在2020年趁勝追擊，再創(chuàng)業(yè)績輝煌，卻因身處疫情重災區(qū)，遭遇了被迫關閉近一個季度的尷尬開局。然而，就在所有人都在為湖北經濟復蘇表示擔憂的檔口，湖北一橋涂料卻傳出捷報：僅用了一個半月的時間，就完成了四個月的銷售業(yè)績，而且比去年同期增長近30%。振奮人心之余，又不禁令人思索，湖北一橋涂料快速增長的奧秘在哪里呢？

　　近日，中外涂料周刊就針對一橋涂料反常規(guī)逆勢增長的具體情況，對湖北一橋控股集團股份有限公司總經理肖昌榮及博士后工作室主任田和保博士進行了專訪，讓我們一起來解密一橋涂料的疫情反擊戰(zhàn)役。

　　1、上下一心，與時間賽跑

　　從2004年公司成立，一橋涂料當年銷量僅0.03億，到2019年主營業(yè)務油漆全年銷售5.8億元，僅用不足16年時間，銷售額增長近200倍。特別是近幾年涂料行業(yè)形勢日益艱難的情況下，仍然是以倍數(shù)的速度在增長。在2020年的疫情中，身在疫區(qū)的一橋涂料，幾乎關閉了一個季度，然而，僅用了一個半月的時間，就完成了四個月的銷售業(yè)績，而且比去年同期增長近30%。任何收獲都不是憑空而來的，令人難以置信的業(yè)績背后隱藏著的卻是一橋團隊連月的辛勤。

湖北一橋控股集團股份有限公司總經理肖昌榮

　　據(jù)一橋涂料總經理肖昌榮透露：春節(jié)后，疫情形勢不容樂觀，公司堅持每周召開高管視頻會議，共同分析疫情以后的市場操作方式，大家紛紛獻計獻策。三月份開始疫情有所好轉，地方政府開始同意逐步恢復生產。一橋涂料抓緊時間向當?shù)卣暾埍M快復產。3月6日，向政府提出復產要求。3月7日，政府審批同意復產。3月10日正式開始生產，發(fā)貨。3月份20天時間累計發(fā)貨3400噸，其中本部發(fā)貨2800噸，省外生產基地發(fā)貨600噸，極大滿足客戶快速復產需求。四月份大家更是加班加點，全月幾乎沒有休息天，累計發(fā)貨4540噸，其中本部3500噸，其他生產基地1040噸，比去年同期增長了30%。公司上下一條心，把疫情耽誤的時間，盡快搶回來。在市場方面我們不僅要求做好個人防護，還提前規(guī)劃好出差路線和出差人員及出差地點。在原材料的采購上，利用公司資金充足的優(yōu)勢，合理調配資金，快速組織化工原料，極大限度滿足生產，滿足市場。

　　可以看到，積極有為的組織領導對一個企業(yè)發(fā)展前行極具重要性。在疫情嚴重時期，整個一橋涂料處于關閉狀態(tài)，唯有公司的大腦仍然在高速運轉。通過定期的高管視頻會議，分析、建議和安排部署，雖然疫情尚未解封，但一橋涂料的下步工作思路已經解封。

　　涂料行業(yè)資深研究員雷達認為，加強政企聯(lián)動，也是一橋涂料能夠在疫情階段強勢增長的重要原因。及時了解政府規(guī)定，溝通和進行申請。身處疫情重災區(qū)的一橋涂料3月10日便正式開工復產，時間甚至早于部分湖北境外的企業(yè)。這對于關閉近一個季度，與時間賽跑的一橋涂料尤為重要。

　　2、善待員工，打造獨有的企業(yè)文化

　　并不是所有在時間上占得先機的企業(yè)都能在疫情期間反敗為勝，呈現(xiàn)逆勢增長。我們看到疫情至今，經濟市場與去年同期相比較整體是下行的。大多數(shù)企業(yè)，即便是按時開工復產，其產銷業(yè)績依然是嚴重下滑的。

　　涂料行業(yè)資深研究員雷達認為，這其中很大一部分原因應歸咎于疫情前期，普通大眾對疫情具體情況的了解不夠，抗疫知識缺乏而帶來的恐慌情緒，以至于部分企業(yè)甚至連保證基本生產的員工都招聘不到，又何談逆勢增長？

　　然而，一橋涂料卻做到了公司上下一條心，4月全員無休息，創(chuàng)造出同比增產30%的傲人業(yè)績，他們又是怎么做到的呢？

　　肖昌榮表示，善待員工，關愛員工，讓員工開心工作的同時，我們采用鄉(xiāng)鄰文化+家庭文化，打造了一橋涂料獨有的企業(yè)文化。這種文化在提升企業(yè)的工作效率方面起到了很大的作用。用企業(yè)文化來代替部分企業(yè)管理，讓員工形成一種積極的，主動的工作習慣；用企業(yè)文化做管理的補充，營造以廠為家的氛圍，提升員工工作的自律性，從而達到提升工作效率的目的。

　　中外涂料周刊特邀研究員毛大慶認為，讓員工樹立以廠為家的價值觀很重要。但是處于疫情重災區(qū)，以科學的方法第一時間重塑員工戰(zhàn)疫勝利信心更為重要。正如前文所講針對疫情，一橋涂料將出差人員方案細化到了提前規(guī)劃好出差路線和出差人員及出差地點?？茖W前瞻地抗擊疫情，才能贏得人心，獲得勝利。

　　3、圍繞“三個堅持”，確保產品競爭力

　　解決好工作效率的問題就解決了生產產能問題。但疫情期間企業(yè)面對的最大難題還真不是生產產能不足的問題。大多數(shù)企業(yè)面臨的壓力更多的是在疫情影響下，整個經濟市場的萎靡，不生產，無法維持企業(yè)運轉，照常生產，產品堆積，銷售不出去，一時間騎虎難下。一橋涂料卻沒有這樣的顧慮。前文也提到全月全員無休息，加班加點就是為了完成發(fā)貨任務。那么一橋涂料的產品競爭力又是如何得來的？

　　針對產品競爭力問題，肖昌榮說：一橋涂料能在疫情背景下能夠快速增長，得益于我們的產品定位及公司成本管控，在公司內部我們始終圍繞以“三個堅持”為工作重心開展工作：即堅持持續(xù)超質價比的產品研發(fā)，堅持比同行高出10%的工作效率，堅持比同行低10%的成本管控。三個堅持是一橋涂料通過內部不斷開源節(jié)流，降本增效，幫助一橋涂料客戶降低采購成本，提升產品市場競爭力，從而謀求雙方共贏共發(fā)展。

　　堅持提高工作效率和堅持成本管控是每個企業(yè)都在追求的目標，這并不新鮮。但是明確提出要比同行高或者低出一成來，說明一橋涂料對自己產品的競爭力定位也是明確的。同時，超質價比的產品研發(fā)相對而言就顯得不那么通俗易懂了。何為超質價比，又怎么做到超質價比？

湖北一橋控股集團股份有限公司博士后工作室主任田和保博士

　　談及超質價比，博士后工作室主任田和保說到：質價比就是質量性能價格比，是一個質量與價格之間的比例關系，具體公式：質價比=質量/性能/價格。質價比應該建立在你對產品質量性能要求的基礎上，也就是說，先滿足質量性能要求，再談價格是否合適，由于質價比是一個比例關系，它存在其適用范圍和特殊性。質價比產品指的是購買物美價廉的商品，也是指在購買產品時獲得比付出的價格要高的價值享受。一橋涂料的高質價比預示著向產品的高品質、高附加值、高價值的方向發(fā)展?？v觀消費市場，雖然“誘人”的便宜的價格可以吸引消費者的關注，但真正能得到消費者喜愛的產品絕對是超質價比的產品。

　　據(jù)中外涂料周刊了解，田和保從事化工行業(yè)工作20余年，特別專精于在材料物理和化學專業(yè)先進高分子材料方向的學術研究。進入一橋涂料后，牽頭組建博士后工作室并擔任工作室主任，為的就是在產品研發(fā)上面做文章，從產品質量上打好基礎，把好關，形成優(yōu)于他人的產品競爭力。博士后工作室成立后，和省內多所高等院校聯(lián)合，年投入上千萬元用于新產品的研發(fā)，差異化產品的延伸，專利的申請和參與國家級的重大工程項目。并且堅持以消費者需求為基礎設計產品，產品種類顏色豐富、款式均好的產品能夠得到消費者的青睞。

　　身為一橋涂料的博士后工作室主任，田和保對產品質量要求有著自己劃線標準，拒絕別人做啥我也做啥的跟風態(tài)度。他說：在同質化充斥市場之時，消費者都患上了“臉盲癥”，這也說明創(chuàng)新尤為重要。在商品都是一樣的情況下，消費者購買任何一家的商品都覺得差不多，其質價比就不能很好的體現(xiàn)出來。工業(yè)產品設計創(chuàng)新能力是提高質價比的最好助力。我們的產品設計始終圍繞著把價廉物美變成現(xiàn)實的理念，成就我們的客戶。我們博士后工作室的產品研發(fā)一直圍繞著這個理念，從配方的設計，原料的選擇，生產工藝的優(yōu)化等方面，進行精打細算，讓客戶始終享受公司的超質價比產品。近期我們公司研發(fā)出的金屬多功能漆系列，就是一種綜合考慮設計出超質價比產品，此產品系列在疫情之中一經推出，以產品質量優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，倍受客戶認同，銷售量日漸增長。

　　近年來，一橋涂料以強大的自主技術研發(fā)實力和精工制造水平，打造出橋梁防護系列產品，如金屬多功能系列、水性快干系列、醇酸快干系列、外用單丙系列、道路標線系列、防火涂料系列、軍工超高溫系列等等，這些系列涂料產品大受用戶肯定。田和保博士表示，打造出更多超智、超質與超值的高性能系列產品，是一橋涂料不斷努力的方向。

　　4、超出客戶期望值，提供超質價比產品及服務

　　產品質量是用戶選擇產品首要考慮的問題。換句話來說，商品質量是企業(yè)提高質價比的基礎，只有保證商品的品質，才能贏得消費者的關注?？傊唐芬@得更大的市場競爭份額，就必須提高商品的質價比，緊抓市場潮流，同時提升自身的實力的和市場競爭能力。

　　“消費者眼里的便宜，大部分指的是低價。對高質價比的期望，對商品本身價值的追求，要從根源上理解。”肖昌榮表示，一橋涂料并非是追求低價產品，而是追求產品全品類區(qū)間的最高質價比的原則。在用戶的眼里，逐漸形成超質價比是湖北一橋的代名詞。一橋涂料自持了自身發(fā)展需要的所有重要商業(yè)資源和生產要素。每年投入大量的資金進行技術創(chuàng)新，產品升級，不斷開發(fā)新型樹脂等關鍵原材料，能使我們產品品質穩(wěn)定或者提升的狀態(tài)下，還能促成我們超質價比產品不斷滿足客戶，確實做到了可持續(xù)發(fā)展，并與客戶緊密地聯(lián)合在一起。我們要耐心傾聽客戶的心聲，解決他們的實際困難，并根據(jù)他們的需求和建議，不斷改進產品性能，提高產品質量。時代在前進，市場在變化，企業(yè)在發(fā)展。把握發(fā)展大勢和時代節(jié)拍，緊隨時代步伐，引領行業(yè)尖端，做優(yōu)做強。

　　肖昌榮表示：消費者在購買產品時，都會選擇質價比高的產品購買。但是，產品的質價比應該建立在相同的質量性能基礎上，也就是說：如果沒有一個相同的質量性能作為比較基礎，得出的質價比是沒有意義的。目前湖北省周邊乃至全國的許多大型制造企業(yè)、鋼結構公司，跟一橋涂料都有業(yè)務關系，而且一橋涂料的產品在國家的大型工程、重點工程中的應用屢見不鮮，一橋涂料與國家大型國企、央企、上市公司合作的大型工程隨處可見。這也正是一橋涂料產品超質價比的最好體現(xiàn)。

　　超出客戶期望值，提供超質價比產品及服務，就是一橋涂料后疫情時代能夠保持持續(xù)增長的支點。

　　5、涂料行業(yè)仍然大有可為

　　正是注重政企互聯(lián)和時機的把握，注重科學的抗疫生產方法，注重企業(yè)文化的傳播成效，注重產品的超質價比培育，注重產品口碑的塑造。一橋涂料才能在最劣勢的戰(zhàn)場上打出一場最漂亮的疫情反擊戰(zhàn)。此消彼長中，成為涂料行業(yè)內閃亮的星。

湖北一橋控股集團股份有限公司

　　一橋涂料的成功可謂意義重大。身處國內疫情中心的荊楚之地，湖北一橋涂料的強勢增長，猶如帶頭吹響荊楚經濟反擊沖鋒號，為湖北的經濟回暖帶來破曉強音。作為涂料企業(yè)，一橋涂料的逆勢增長更為全行業(yè)注入一劑強心針，堅定了行業(yè)發(fā)展信心。

　　近年來，涂料行業(yè)形勢日益艱難的情況下，一橋卻以倍數(shù)的速度在增長。疫情中，一橋涂料身陷重災區(qū)依舊可以逆勢增長。這充分說明中國涂料行業(yè)不會因為疫情而觸底，也遠遠沒有觸底。只要找對方法并努力推行，涂料行業(yè)仍然大有可為！